| 发布日期：2025-04-13 15:00 点击次数：104 |
名山古树，品质极高，
然而，行业大厂却不做这类茶。
换个角度来看：这不是品质和价格问题，而是江湖的问题。
-01-
赢得了技术，输给了江湖
日本，赌上30年的国运发展氢能源，取得了领先世界的优势。然而，玩懂了技术，却败给了江湖。
率先布局
上世纪70年代，石油危机，日本就开始研究新能源了。只是，国运拉胯到，连天都看不下去。
2011年3月11日，福岛，核能自主的国运，就此断送。
2012年，投入光伏发电，仅2年就被中国光伏打到破产。太阳能也走不下去了。
至此，日本只剩下海上风力发电和早有涉猎的氢能源。两个方向都是重投入，日本只能二选一。
最终，日本全力雅宝氢能源。氢能，只需要水就能大量制取，而岛国最不缺的就是水。且氢能热量高，燃烧后的产物是水，环保，还能循环利用。
日本的小算盘打得贼溜，似乎又看到了通过氢能摆脱能源依赖的曙光。
小日子：等着你们给我打工
氢能源虽好，但有两个难题：制取氢和储存运输氢。
制取氢，有化石能源制氢和电解水制氢两条路。由于先天缺少化石燃料和电力，制氢这条路，对岛国来说，始终是痛苦的。
于是，小日子动了歪脑筋：既然制氢那么难，那交给别的国家去做。自己专心研究有氢之后怎么办？
等氢能源普及了，你们都用日本运氢和加氢技术，这样，日本也很赚。
2013年，日本把氢能源上升为国策。2016年开始，日本每年补贴300亿用作氢能源发展，2020年，达到700亿。而且，日本计划未来10年，花3700亿日元支持氢能源发展。
疯狂的砸钱的成果就是，日本垄断了氢能源70%的专利，仅丰田一家公司，就拥有6000多项专利，占了全球相关专利的一半。
这意味着：一旦全球进入氢能社会，日本企业可以通过技术垄断，制定行业标准，拥有话语权和定价权。
制氢还未普及，日本已经抢占氢能技术专利。
而且，日本为了延长专利使用时间，一项技术，大小几个专利，不同的时间注册。一项专利到期，但技术里还有别的专利，要使用技术，就得缴纳别的专利费。
说白了就是：其他国家烧钱补贴，把氢能源产业链喂大，好不容易制出氢，可氢能的储存运输都被日本垄断了，要使用日本技术，用日本制定的规则。
搞了半天，一旦进入氢能社会，中美欧这样的大市场，都是给日本打工的。
联合绞杀
日本国内市场狭小，必须仰仗中美欧，才能普及氢能源。
然而，话语权不在中美欧的手里，试问，中美欧，哪个会甘心？
既然，氢能源专利，被日本抢先注册了。这个赛道，日本又不愿意分享。那么，你小日子一个人玩吧。
小日子手握全球氢能源7成专利，幻想未来可以躺赚时，却发现：全球主要市场，都没有建设氢能源基础设施的打算。
日本氢能源，前期建立的优势太大，用专利搭建起了围栏，却摆出一副吃独食的样子，其他国家，进来了要么缴纳高昂的专利费，要么给日本打工，这引起了众怒。
从而在氢能源之外，开发了一条锂电池之路，还把想吃独食的日本排出在赛道之外，彻底绕开了日本氢能源。
没有了中美欧的市场，日本专利再多，也是单打独斗，撑不了多久。
2021年2月，日产决定停止开发氢燃料汽车。到了7月份，本田也撑不下去，转头电动车。只有丰田依旧在干。
然而，电动车领域，日本晚了几年，相比燃油车的辉煌，日本新能源电车月销四位数。
今年一季度，中国汽车出口已经超过日本。一旦汽车这个产业被中国彻底反超，小日子完全可能沦为发达国家中最惨的一个。
终究，赢了技术，输了江湖
目前，中美欧把氢能源当作替补方案。
等待日本专利大量过期，其他国家再发展氢能源。那时候，日本仍不可能掌握氢能源话语权。
江湖的本质是：实力决定了利益分配，强者永远不可能给弱者打工。
违背了这条江湖规矩的小日子，想吃独食，却落得个动摇国本的下场。
-02-
名山古树，江湖纠葛
普洱茶市场，名山古树茶口感辨识度高。
然而，茶圈却是：大厂做台地茶，小厂做名山古树。
名山古树品质好，大厂为什么不做。究其原因，名山市场，茶农垄断了名山利益，大厂得不到任何好处，不屑玩名山。
茶农，垄断名山利益
这些年，名山原料价格越来越高。
茶树年年发芽，市场利益分配中，茶农垄断了古茶树这个生产资料，占据了名山市场绝大部分利益。
现有的市场格局下，任何人进入名山茶市场，都是给茶农打工的。
人在江湖飘，强者不会给弱者打工，自有自己的生存之道。
只有小茶商，才混名山这个市场。可忙活一年，赚到的钱，永远没有给茶农的原料款多。
大厂做名山，无利可图
大厂不收名山茶，是在利益分配中，做名山无利可图，不可能给茶农打工。
大厂如果收茶，顶级名山随便收。比如，4万一公斤的茶叶，1吨4000万，有几个名山能产出1吨的优质古树。
大厂如果做名山，可以把名山市场搅得天翻地覆。
然而，大厂不愿意做名山，量大，原料价格贵，卖的也贵，市场接受不了。量小，不够经销商塞牙缝。
比如，4万一公斤的茶叶，加上运营成本和利润，卖6万一公斤。然而，市场根本接受不了这么多6万一公斤的茶叶。
如果做的少，收几百公斤货啊！这点料子，对小茶企来说，已经是海量，但对于大厂来说，还不够下面的经销商一人分一公斤，费力不讨好。
大厂有资金，有技术，有流通渠道。与其看着名山骚动，还不如另辟捷径，用台地茶，发挥拼配能力很强的优点，照样拥有很大的市场。
终究，名山茶农垄断名山利益的市场，大厂分不到好处，自己走拼配路线，不屑于跟小茶企抢名山资源。
小厂能做，刚好是因为量少
大厂卖不出的茶，小厂反而能卖出去，刚好就是因为量太小。
春茶季的时候，毛料商从茶农手里收来茶，小茶商一人分几十公斤。小茶商下面的客户，每人分几公斤。
纵然4万一公斤的古树，小茶商拿10公斤。身边的客户每人买100克尝尝鲜，也就分掉了。价格昂贵的名山古树，几乎都是通过这种量小价高的方式卖掉的。
大厂不做名山茶，绝不是大厂不知道古树茶品质好，也不是大厂没实力，而是大厂从自身角度出发，做名山无利可图，不愿做名山茶。
倒是小茶企，尝过古树茶的红利，被名山茶深度捆绑，亲手把自己培养成茶农家的打工仔。
茶老板，每年说自己就是为茶农打工的，但一到春茶，打起工来，比谁都积极。
中小茶企的利益，已经和名山，深度绑定。
写在最后：
现在，茶叶江湖的格局是：
大厂不愿做名山，小厂拿着纯料，吹捧自己的茶天下第一。
名山古树茶，比小茶企有资金、有实力、有渠道的大厂不愿意干的领域。
小厂喝着自己的古树，还嫌弃大厂的拼配茶，这就有些尴尬了。
如果大厂想收名山原料用来拼配其他茶叶，小茶厂的活路分分钟就被掐断。
但原料太贵，大厂不可能给茶农打工，用技术优势也能弥补天然风味。名山领域，大厂不会做。小茶厂自己玩。
小厂的名山古树与大厂的拼配技术，走的是完全不同的两条路线。
小厂的纯料，把山头风格表现到极致的纯粹。大厂的拼配，后期转化可谓越陈越香的典范。
今天，山头茶价格已经到顶，纯料发展遇到瓶颈，最大问题是：高端纯料茶，做不出辨识度。
这直接导致了高端茶的市场，并没有养成固定的消费群体。
茶叶，玩的都是圈子，山头茶，目前，只在喝古树茶的人中备受追捧。
名山市场要想持续火热，必须解决：高端茶，
口感辨识度低的名山困境。
